Usar o ChatGPT para criar estratégias de vendas nunca foi tão fácil!

Com o Gerador de Prompts de Vendas para ChatGPT, você só precisa preencher as informações da sua empresa, selecionar o tipo de script que mais se adequa às suas necessidades e copiar o prompt gerado na planilha.

O ChatGPT vai responder com sugestões personalizadas para você aplicar nas suas vendas, planejamento e gestão de equipe. Tudo em poucos minutos!

⚡ O que você encontra neste material?

• Scripts de Vendas: gere scripts personalizados para prospectar novos leads, contornar objeções, engajar clientes, fechar negócios e mais;‍
• Planejamento de Vendas: peça sugestões para definição de metas de vendas, criação de campanhas e ações estratégicas;‍
• Gestão de Equipe: elabore prompts focados no desenvolvimento do seu time, como um plano de desenvolvimento individual ou uma lista de tópicos para treinamentos de vendas.

🤖 Como funciona?

1. Preencha as informações do seu negócio na aba de "Configurações" da planilha;
2. Selecione canal, tom de voz, estilo e etapa do funil que mais se adequam à sua necessidade atual;
3. Gere um prompt pronto para colar no ChatGPT;
4. Cole o prompt no ChatGPT e receba respostas personalizadas.

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Para transformar o % de crescimento planejado em ações que vão levar ao atingimento de metas de vendas, é preciso conhecer o histórico da sua equipe, a sazonalidade do mercado e ter em mãos dados das suas vendas anteriores.

Mas como analisar todas essas informações de forma simples e rápida? Preparamos um modelo de Controle de Vendas em que são geradas análises automáticas a partir dos seus dados comerciais!

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📊 O que você encontra neste material?

• Histórico de vendas
• Faturamento total
• Ticket médio
• Produtos vendidos
• Vendas por região
• Top vendedores por desempenho
• Faturamento mensal
• Origem das vendas
• E mais!

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👥 Recrute os melhores candidatos para seu time de pré-vendas!

Ter um time comercial dividido em funções especializadas é um passo crucial para uma estratégia de prospecção de alta performance. Assim, enquanto a equipe de pré-vendas qualifica seus contatos, os vendedores podem focar em fechar novos negócios.

Mas você já sabe como avaliar o perfil ideal de pré-vendedor para a sua empresa? Esta planilha vai te ajudar!

⭐ O que você encontra neste material?

• Perfil de candidato ideal: descreva todos os conhecimentos e habilidades indispensáveis para trabalhar com pré-vendas na sua empresa, além de outras qualidades e atitudes desejáveis.
• Ficha de avaliação: pontue seus candidatos em todos os critérios listados na primeira aba e confira qual deles está mais apto à sua vaga de pré-vendedor!

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🔎 Descubra seu cliente de melhor ROI para vender mais e melhor!

Para realizar uma prospecção de alta performance, é necessário conhecer o tipo de cliente que mais obtém valor com seu produto e tem maior possibilidade de construir um relacionamento duradouro e lucrativo com a sua empresa.

Quer aprofundar seu conhecimento sobre seu ICP e saber quem te dá o maior retorno financeiro? Esta planilha vai te ajudar!

⭐ O que você encontra neste material?

• ‍Custos da empresa com o departamento comercial: registre todos os custos que sua empresa tem com a equipe comercial, incluindo salário, comissões, benefícios, impostos, CAPEX, OPEX e outros dados.
• ‍ROI por segmento de clientes: cadastre todos os segmentos que sua empresa atende, incluindo quantidade de vendas por oportunidade, custo médio por venda e receita total. A planilha vai calcular automaticamente o ROI de cada segmento com base nas suas receitas e custos!

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🚀 Acompanhe o desempenho da equipe comercial com uma planilha pronta no Google Planilhas!

Para que uma empresa possa prosperar, suas vendas precisam estar gerando bons resultados e atendendo às expectativas. É aí que entra o controle de metas de vendas!

Com as metas devidamente estabelecidas, seu monitoramento é essencial para conseguir identificar erros e acertos, descobrir se o time está longe de bater as metas e traçar planos de ação.

Baixe a planilha do Agendor e da Pluga no Google Planilhas e comece a monitorar suas metas hoje mesmo!

⭐ O que você encontra neste material?

• Vendedores & Metas: cadastre sua equipe comercial e defina as metas individuais de cada vendedor;
• Produtos & Valores: cadastre seu portfolio de produtos e serviços, com seus respectivos valores;
• Vendas realizadas: registre a quantidade de cada produto ou serviço vendido, por período e vendedor;
• Monitoramento de KPIs de vendas: acompanhe os resultados da sua equipe mensalmente através de indicadores como receita e ticket médio;
• Projetado x Realizado: monitore o desempenho do time semanalmente e descubra quanto falta para cada vendedor atingir sua meta.

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Sobre o Agendor

O Agendor é uma plataforma de CRM e gestão comercial feita para empresas com vendas consultivas, que funciona como um painel de controle e assistente pessoal para equipes de vendas.

Sobre a Pluga

A Pluga é uma plataforma de automação que ajuda qualquer pessoa a conectar as ferramentas web que mais usa para automatizar fluxos de trabalho – sem que para isso seja preciso escrever uma única linha de código.

Parceiros unidos pela saúde das vendas!

Reunimos mais de R$23 mil reais em descontos, benefícios e gratuidades, oferecidos por parceiros dos mais diversos segmentos, para apoiar nossos clientes na tarefa de continuar mantendo a saúde da operação comercial e obter mais resultados na estratégia de vendas.

Na planilha, você encontra descontos para:

• Cursos de vendas;
• Consultorias;
• Plataformas de gestão empresarial;
• Ferramentas de controle financeiro;
• Emissão de propostas;
• e muito mais!

Reunimos conteúdos para gestores e vendedores, dos mais diversos formatos, sobre assuntos como:

• Produtividade no trabalho remoto;
• Cursos para aprimoramento de habilidades de gestão e vendas;
• Como lidar com os impactos emocionais gerados pela situação atual;
• Planejamento e revisão de estratégias;
• Benchmark de mercado: como outras empresas tem lidado com a crise?
• e muito mais!

Baixe agora sua planilha de despesas e relatório de visita de vendas!

• Simplifique a análise das contas
• Confira índices de desempenho apresentados automaticamente pela planilha, sem erros! Avalie os custos por prospecção, negociação, atividades de qualificação, ofertas apresentadas ao cliente, vendas realizadas ou perda de negócios.
• Confira tudo isso em gráficos e tabelas intuitivas, fáceis de interpretar e de apresentar em reuniões de feedback para vendedores ou de resultados para diretores.
• Identifique se os gastos estão surtindo efeito
• Descubra quais clientes são mais caros e se os gastos são compensados com o fechamento de mais negócios ou se vale a pena mudar o tipo de abordagem. Tudo em uma análise simplificada com auxílio visual de gráficos.
• A planilha já está preparada para você preencher e analisar os dados de 4 vendedores, mas se quiser incluir mais alguns em sua planilha de custos e despesas para equipe e relatório de visita de vendas, basta duplicar as abas e renomeá-las como vendedor 5, 6 etc.
• Saiba como cada um dos itens da planilha são importantes para os resultados gerais da área comercial
• Não basta abastecer todos os campos da planilha, é preciso fazer a análise de toda verba que entra e sai, comparando os números de cada vendedor da equipe e o impacto nos negócios fechados + resultados da área.
• Assim, a planilha de relatório de visitas conta com todas as informações que você mais precisa para fazer essa intepretação dos dados com rapidez e usando informações confiáveis.
• Entenda como usar sua planilha clicando aqui. E não deixe de baixar essa poderosa ferramenta de análise que conta com planilha de despesas e relatório de vista de vendas!

Transforme sua liderança em vendas com nossa exclusiva Biblioteca do Líder de Vendas!  📚

Este kit de áudios oferece resumos práticos dos 7 livros essenciais para quem deseja alcançar alta performance e liderar com confiança. Ideal para líderes de vendas e gestores que buscam insights poderosos em um formato rápido e acessível.

Faça download e aprenda ouvindo no seu dispositivo preferido.

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🎧 Confira os resumos deste kit:

Livro 01 - Garra: O Poder da Paixão e da Perseverança

Descubra como a combinação de paixão e perseverança pode transformar seu desempenho como líder. Aprenda a aplicar o conceito de "garra" em vendas e a nunca desistir até alcançar suas metas.

Livro 02 - Mindset: A Nova Psicologia do Sucesso

Explore como desenvolver uma mentalidade de crescimento pode impulsionar sua carreira e liderar sua equipe para um sucesso contínuo. Saiba como mudanças simples de mentalidade podem gerar grandes resultados.

Livro 03 - Hábitos Atômicos para Vendedores

Pequenas mudanças podem trazer grandes impactos! Descubra como implementar hábitos consistentes e eficazes para melhorar a performance da sua equipe e suas próprias habilidades como líder.

Livro 04 - Fanatical Prospecting

A prospecção é a chave para o sucesso em vendas. Aprenda técnicas de prospecção agressivas e eficazes que garantirão que sua equipe esteja sempre à frente, com um pipeline cheio de oportunidades.

Livro 05 - O Milagre da Manhã para Vendedores

Descubra como um ritual matinal pode revolucionar sua produtividade e sucesso nas vendas. Dicas práticas de como começar o dia com foco, energia e determinação para alcançar suas metas.

Livro 06 - A Coragem de Ser Imperfeito

Vulnerabilidade e coragem são essenciais para a liderança moderna. Aprenda a ser um líder autêntico, capaz de abraçar imperfeições e inspirar sua equipe a ser mais criativa e resiliente.

Livro 07 - Estratégia Adaptativa

O ambiente de negócios está sempre mudando, e sua liderança precisa acompanhar. Descubra como criar estratégias flexíveis e adaptáveis para se destacar em um cenário competitivo e em constante transformação.

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As vendas por telefone ainda são uma das estratégias mais poderosas no mundo B2B.

Mas para realmente aproveitar todo o seu potencial, é preciso dominar as técnicas certas!

Baixe os áudios no seu dispositivo preferido para aprender com lições práticas e estratégias comprovadas para transformar suas ligações em oportunidades de sucesso.

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🎧 Confira o conteúdo das aulas:

Aula 01 - Por que investir em ligações via CRM

• Como melhorar a performance operacional nas vendas por telefone
• Vantagens de integrar suas ligações ao CRM

Aula 02 - Scripts que realmente funcionam

• Dicas para abordagem por telefone
• Exemplos de script para adaptar à sua estratégia  

Aula 03 - Dicas para prospectar por telefone

• 7 fases das vendas por telefone
• Melhores práticas para se apresentar ao cliente

Aula 04 - Técnicas para quebrar barreiras

• Evolução do cold calling
• Como adaptar a abordagem na hora da ligação

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O que faz uma proposta comercial de vendas se destacar em negociações consultivas? Será que existe uma fórmula para criar uma proposta matadora que leve ao sucesso nas vendas?

A resposta é: SIM!

Quer saber mais? Salve nossas aulas em áudio no seu dispositivo favorito para criar propostas que encantam e convertem!

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🎧 Confira o conteúdo das aulas:

Aula 01 - Elementos da proposta vencedora

• Itens essenciais
• Apresentação visual
• Templates
• Registro no CRM

Aula 02 - Personalização da proposta comercial B2B

• O que saber ANTES de elaborar uma proposta
• Como criar abordagens personalizadas

Aula 03 - Gestão de propostas comerciais

• O que o gestor comercial precisa saber sobre as propostas enviadas
• Análise de resultados

Aula 04 - Geração de propostas customizadas

• Como usar o Agendor para customizar propostas
• Gestão das propostas no CRM

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Você sabia? Mais de 40% dos vendedores acreditam que o e-mail é um dos canais de vendas mais efetivos. Além disso, 77% dos clientes B2B preferem ser contatados via e-mail. 

Mas, para que esses resultados aconteçam, antes é preciso dominar todas as técnicas dos e-mails de prospecção, os chamados cold mails. 

Quer saber mais? Salve nossas aulas em áudio no seu dispositivo favorito para aprender a abordar com excelência seus prospects!

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🎧 Confira o conteúdo das aulas:

Aula 01 - Estratégias de cold mail B2B

• O que é cold mail?
• Vantagens das abordagens por e-mail
• Elementos de um cold mail de sucesso

Aula 02 - Exemplos de e-mails de prospecção

• Quando usar um e-mail de prospecção
• Como combinar visual, texto e mensagem
• Uso de cold mails em diferentes contextos
• Exemplos para adaptar

Aula 03 - Melhor assunto para cold mail

• Estratégias para aumentar a abertura dos e-mails
• Uso de gatilhos mentais
• Exemplos de assunto para diferentes situações

Aula 04 - Copywriting para e-mails de vendas

• Técnicas de redação para converter mais
• As abordagens mais utilizadas
• Erros de copy a evitar

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Vivemos em uma era em que a inovação é a chave para o sucesso nos negócios. E tecnologias como a Inteligência Artificial (IA) e a Automação se tornaram aliadas poderosas para elevar a produtividade e impulsionar resultados em equipes comerciais.

Já imaginou como essas estratégias podem ajudar seu negócio? Para descobrir, preencha o formulário e comece sua jornada de inovação agora!

🎧 Confira o conteúdo das aulas:

• Aula 1 - Tendências de vendas: saiba como se preparar para os desafios e oportunidades das áreas de vendas, marketing e atendimento ao cliente em 2024.
• Aula 2 - Como usar IA em pequenas empresas: entenda como até mesmo os negócios menores podem se beneficiar da Inteligência Artificial com um custo que cabe no bolso.
• Aula 3 - CRM generativo: descubra as vantagens do modelo que integra a Inteligência Artificial ao seu software de CRM para automatizar tarefas e poupar tempo da sua equipe.
• Aula 4 - 6 formas de usar IA na geração de leads: conheça estratégias para usar a IA como aliada na hora de conquistar e nutrir clientes, aumentando a receita.
• Aula 5 - Mitos e verdades sobre automação de CRM: veja as principais crenças sobre automação para poder tomar as decisões certeiras e impulsionar seus resultados.
  

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Com processos bem estruturados, é possível aumentar a produtividade e melhorar os resultados em vendas.

Acesse nossas 6 aulas em áudio exclusivas para aprender a identificar os gargalos do seu funil de vendas e os pontos de melhoria no seu processo comercial.

Salve as aulas no seu dispositivo favorito para ouvir o conteúdo de qualquer lugar!

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⭐ O que você encontra neste material?

Aula 1 - Mapeamento de processos

• Como identificar as etapas da jornada de compras do seu cliente
• Como estruturar as ações previstas para cada etapa do processo de vendas
• Saber identificar os gargalos e as oportunidades de melhoria
• Entender como reavaliar as metas definidas para o time comercial

Aula 2 - Prospecção de vendas

• Entender quais são os principais gargalos no processo de prospecção de vendas
• Como mapear uma buyer persona
• Dicas de sucesso para a abordagem de vendas

Aula 3 - Qualificação de leads

• Entenda quais são os principais gargalos na qualificação de leads
• Os 6 principais benefícios do funil de vendas
• Ferramentas que podem ajudar a automatizar algumas tarefas do processo de vendas

Aula 4 - KPIs de vendas

• Gargalos e KPIs de vendas: entenda a relação entre os dois
• Como definir métricas para acompanhar o desempenho comercial
• Entender como alinhar as metas ao planejamento estratégico da sua empresa
• Como monitorar os resultados e promover a melhoria contínua

Aula 5 - Equipe comercial

• Como identificar gargalos na equipe de vendas
• 7 dicas de acompanhamento da equipe de vendas usando um software CRM
• Entenda as 7 etapas do processo comercial

Aula 6 - Funil de vendas

• Como identificar os principais gargalos no funil de vendas
• Entender como mapear todas as etapas do funil de vendas
• Como fazer o uso de KPIs para monitorar o funil de vendas

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Salve nossas aulas em áudio no seu dispositivo favorito para aprender a implementar seu CRM com sucesso de qualquer lugar!

Você pode salvar nossos conteúdos em áudio no seu celular, computador, tablet, tocador de MP3... Não importa o dispositivo! Agora você poderá aprender implementar seu CRM de qualquer lugar: seja no trânsito a caminho do trabalho ou em uma fila de espera.

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‍Uma série de dicas práticas que vão ajudar você a implementar um CRM na sua empresa e otimizar sua operação comercial

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Aula 01

Como implementar um CRM na sua empresa

As 7 etapas do processo comercial

O CRM e as etapas do processo comercial

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Aula 02

O que levar em consideração na hora de escolher uma ferramenta de CRM

Como sua empresa pode melhorar com um bom CRM

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Aula 03

Como incorporar o CRM nos processos de marketing e vendas da sua empresa

Como definir a estrutura para implementar a ferramenta de CRM

Como definir os mecanismos de monitoramento dos resultados

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Aula 04

Entenda como promover o engajamento do time de vendas na implementação do CRM

Dicas de como criar uma campanha de incentivo de vendas

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Aula 05

Dicas para desenvolver e conduzir um programa de treinamento para implementação do CRM

Entenda como acompanhar os resultados de vendas antes e depois do treinamento

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Salve nossas aulas em áudio no seu dispositivo favorito para aprender a ser um mestre em negociação de qualquer lugar!

Você pode salvar nossos conteúdos em áudio no seu celular, computador, tablet, tocador de MP3... Não importa o dispositivo! Agora você poderá aprender a ser um mestre em negociação de qualquer lugar: seja no trânsito a caminho do trabalho ou em uma fila de espera.

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‍Uma série de dicas práticas que vão ajudar você a obter o máximo de cada oportunidade e manter todas as suas negociações em dia

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Aula 01

6 etapas para conseguir uma negociação de sucesso:

• Preparação;
• Pré-reunião;
• Troca de informações;
• Início da negociação;
• Troca de concessões;
• Fechamento.

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Aula 02

Saiba quais são os tipos de negociação

Aprenda mais sobre a técnica ZOPA

Como utilizar os gatilhos mentais para turbinar as suas vendas

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Aula 03

O que fazer para ter uma pré-negociação de sucesso

Entenda os tipos de clientes e o que esperar de cada um

Diferenças entre vendas e negociação

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Aula 04

Entenda quais são os tipos de clientes mais difíceis e como negociar com eles

Aprenda quais são os dois tipos de rapport de vendas

Prospectando da maneira correta, sua empresa pode gerar novas oportunidades comerciais de maneira mais inteligente e escalável.

Acesse nossas 4 aulas em áudio exclusivas para criar uma rotina de prospecção de novos clientes e manter o seu funil de vendas sempre cheio.

Salve as aulas no seu dispositivo favorito para ouvir o conteúdo de qualquer lugar!

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⭐ O que você encontra neste material?

Aula 1 - Ferramentas de prospecção

• Prospectando clientes com um software de automação de marketing
• Prospectando clientes nas redes sociais
• Prospectando clientes com um CRM

Aula 2 - Geração de leads

• Entenda como gerar leads qualificados e prontos para comprar
• Conheças as técnicas para construir uma lista de prospecção
• Entenda quais são os 6 tipos de clientes e o que esperar de cada um deles

Aula 3 - Técnicas de prospecção

• Saiba como prospectar novos clientes
• Entenda como fazer a apresentação da sua empresa com um "elevator pitch"
• Conheça algumas técnicas para prospectar clientes no primeiro contato

Aula 4 - Follow-up de vendas

• Entenda a importância do follow-up para a prospecção
• Dicas para construir uma eficiente cadência de follow-up
• Dicas para aumentar o seu poder de persuasão
• Entenda como fazer o follow-up de vendas com um CRM

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Quais KPI de vendas e marketing você deve usar? Descubra neste GUIA de indicadores de desempenho em vendas!

• Entenda a relevância das áreas de Vendas e Marketing nas organizações
• Um pouco de história para contextualizar a importância das duas áreas. 
• Dicas sobre o livro "Predictable Revenue", de Aaron Ross e Marylou Tyler.
• Conheça os principais indicadores de vendas e marketing macro (finais) e micro (intermediários)
• Saiba mais sobre Operational Performance Indicators e Key Performance Indicators de vendas e marketing.
• Fique por dentro dos principais tipos de KPI de vendas e marketing, outbound e inbound.
• Confira outras indicações de materiais relacionados aos indicadores de desempenho em vendas e marketing
• Indicações de eBooks e artigos para complementar o conhecimento sobre indicadores e aprimoramento de resultados. 
• Dicas para pôr tudo em prática, parar de fazer o mesmo e reformular suas atividades para atingir resultados!

Conheça as vantagens do CRM

• Entenda porque sua empresa realmente precisa usar o CRM
• Você usa planilhas complicadas e difíceis de atualizar? Na hora de fazer relatórios e gráficos, tudo fica muito complicado? Conheça estes e outros sinais de que sua empresa já passou da hora de implementar e aproveitar as vantagens CRM.
• Descubra como o CRM aumenta a produtividade e escalabilidade do negócio
• Os efeitos dos CRM vão muito além de um bom relacionamento! Segmentação de clientes, automação de processos, comunicação personalizada, facilidade follow-up e muito mais. Entenda como usar tudo isso a seu favor e crescer com sustentabilidade.
• Formule a estratégia de CRM perfeita
• Aprenda como usar o CRM na empresa para definir os objetivos do negócio, sua visão e estratégias, além de identificar métricas e criar dashboards gerenciais. Descubra como usar as ferramentas do CRM para alinhar decisões, colher e analisar resultados, definir planos de ação detalhados e atingir seus objetivos, batendo metas e entregando resultados.
• Maximize o ROI (Retorno Sobre Investimento)
• Agora que você conhece as vantagens do CRM, é hora de selecionar uma solução de CRM, reduzir conflitos entre Marketing e Vendas e cultivar o relacionamento com clientes. Transforme ações em retorno para e empresa, com altos índices de lucratividade!
• CONTEÚDO EXTRA: Case lojasKD

Entenda como criar uma cultura para receber feedbacks

Não temer feedbacks negativos é o primeiro passo para seu time preparar-se para recebê-los. Veja ações que ajudarão seus colaboradores a lidar com feedbacks, com o objetivo de fidelizar clientes e aumentar as vendas.

Conheça as melhores ferramentas para colher feedbacks

Tecnologias e estratégias que facilitarão a vida do seu time, ajudando-o a não perder de vista os feedbacks que chegarem de seus prospects e clientes.

Saiba como transformar feedbacks em vendas

Você pode utilizar os feedbacks recebidos para criar valor agregado para sua empresa e aprimorar produtos ou serviços. Acompanhe o passo a passo desse processo e comece a vender mais!

O que é e como fazer um follow-up de vendas perfeito

• Aprenda o que é follow-up de vendas e como ele pode melhorar a sua produtividade em vendas
• O follow-up ajuda a monitorar o nível de satisfação de seus potenciais clientes. Veja como isso é possível.
• Entenda a importância e as carcatereˆsticas de um bom follow-up com clientes.
• Saiba como colocar o follow-up em prática no seu processo comercial
• O processo de vendas é o veículo que leva um cliente até o fechamento e o follow-up, o combustível. Veja como colocar o follow-up em prática em cada etapa da venda.
• Entenda como fazer um follow-up de vendas em diferentes sitiações. 
• Acompanhe e mensure o retorno do follow-up
• Descubar quais métricas e KPIs de follow-up de vendas ajudam a acompanhar o desempenho do follow-up em cada etapa do processo.
• Veja como um software de CRM pode ser útil em todas as etapas do follow-up de vendas.
• Se você busca entender definitivamente o que é follow-up de vendas e como fazer um de forma efetiva, este é o material certo para você!

Dicas de como acompanhar e desenvolver times de alta performance!

‍Indicadores de desempenho ou KPIs (Key Performance Indicators) são instrumentos de gestão fundamentais para a avaliação de processos e performance. Isso porque permitem que os gestores acompanhem o alcance de metas, identifiquem problemas e proponham melhorias.

Acompanhar de perto os KPIs de vendas e os indicadores de desempenho individuais é fundamental para entender onde o time comercial está perdendo oportunidades e quais competências precisam ser desenvolvidas para garantir maior produtividade e melhores resultados.

Por isso, Agendor e Sólides desenvolveram esse guia para ajudar você na construção de times de vendas de alta performance.

Neste guia vamos explicar:

• O que são os indicadores de desempenho;
• Quais são as KPIs de vendas que todo gestor deve acompanhar;
• Como contratar a pessoa certa para o lugar certo;
• Como o alinhamento entre comercial e RH podem potencializar a performance do seu time;
• Dicas para conhecer o perfil comportamental do seu time;
• Como avaliar indicadores de desempenho individual.

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O que é como criar um funil de vendas

Descubra como funciona o funil de vendas, esta poderosa ferramenta de negócios!

• Entenda o que é e para que serve o funil de vendas
• Um grande diferencial para sua empresa sobreviver no cenário atual do mercado pode estar na personalização do funil de vendas. Uma ferramenta essencial para otimizar o processo de vendas, entender as decisões de compra do cliente e aumentar sua eficiência e conversão.
• Descubra como criar o funil de vendas da sua empresa
• Na prática, não existe uma regra definida sobre a estrutura do processo de vendas, nem quantas etapas ele deve ter. Assim, definir as etapas do funil de vendas vai depender de seu modelo de negócio, de sua abordagem, do produto ou serviço, do ciclo decisório de seu cliente, entre outros fatores que influenciam na venda.
• Aprenda como conduzir o cliente pelas etapas do funil de vendas
• A ideia é conduzir o cliente pelas etapas do funil de vendas, ajudando-o a “dar o próximo passo”, mesmo quando não há um contato pessoal na venda, por meio de outros pontos de contato, como e-mails, por exemplo.
• Saiba como aperfeiçoar o seu funil de vendas e otimizar o desempenho
• Após elaborar e estruturar seu funil de vendas e entender como conduzir seus potenciais clientes pelas etapas da venda, sua empresa já está preparada para trabalhar com essa metodologia tão eficaz.

Por isso, não deixe de baixar nosso eBook gratuito e aprenda como criar as etapas ideais do funil de vendas e fechar mais negócios!

Quem investe em CRM sabe que não adianta apenas levantar e arquivar as informações dos clientes.

É preciso usá-las de maneira estratégica, para que elas direcionem as ações da equipe de vendas.

Pensando nisso, preparamos uma versão totalmente atualizada do nosso Guia para o Sucesso com CRM, um ebook que vai ajudar você e sua equipe a extrair o que há de mais importante da ferramenta para gestão comercial.

• Aprenda a comunicar os benefícios do CRM e engajá-lo no uso da solução

• Saiba como traçar uma estratégia de implantação certeira

• Descubra como construir as rotinas de manutenção e monitoramento

Dicas para tirar o processo de vendas do papel e torná-lo mais eficiente!

Os processos comerciais são um eixo importante para os resultados em vendas.

Algumas empresas não saem do lugar sem eles. Outras desconhecem seu impacto nos resultados. Para alguns gestores, ele é o grande norte de como vender sempre certo. Para outros vendedores, ele é apenas mais uma maneira da empresa controlar o dia a dia.

O que podemos assegurar é que nenhuma empresa consegue aumento de produtividade se não tiver pelo menos ideia do que é o processo de vendas e de como ele guia as relações comerciais da sua empresa.

Por isso, Agendor e Exact Sales desenvolveram este conteúdo completo para ajudar você a criar ou aprimorar seu processo comercial!

Neste guia vamos explicar:

• Como um processo de vendas influencia nos resultados da sua empresa;
• Passo-a-passo para implementar o processo de vendas;
• Papel do gerente comercial na elaboração e aperfeiçoamento do processo comercial;
• Como medir a eficiência do processo de vendas.

Gestão da equipe de vendas: tudo que você precisa fazer

Aprenda a desenvolver a liderança

O primeiro passo para a gestão eficaz da equipe de vendas é ser visto como um líder por sua equipe. É através desse respeito que os resultados surgirão.

Para isso, você vai aprender a:

• - Parar de ser visto como amigo de todos
• - Deixar de microgenrenciar
• - Posicionar-se como líder
• - Ter um pensamento crítico
• - Delegar
• - Escutar a verdade
• - Tomar a iniciativa
• - Resolver conflitos

Saiba como manter a equipe unida

A força de uma equipe é a energia da própria equipe. É justamente a união que vai mostrar o potencial de realização. Sem isso, é impossível fazer a gestão eficaz da equipe de vendas.

Nesse sentido, você verá como:

• - Criar uma cultura acolhedora
• - Implantar um política de portas abertas
• - Valorizar pessoas que ajudam
• - Incentivar a união da equipe

Desenvolva um método de acompanhamento da sua equipe

Todo processo precisa de acompanhamento para acontecer. Veja como criar uma dinâmica de diálogo e fomentá-la ao máximo com todos da sua equipe. 

Você verá que não há como fazer a gestão de equipe de vendas de forma eficaz sem um sistema CRM para:

• - Conhecer seus clientes
• - Descobrir sua necessidades
• - Manter um follow-up adequado
• - Ter informações na palma de sua mão

📝 Atraia candidatos com o perfil ideal para seu time comercial!

Você já ouviu que recrutar também é vender? Afinal, (re)ter os talentos certos pode melhorar as vendas e o faturamento de uma empresa, assim como uma contratação equivocada pode gerar prejuízos consideráveis.

Mas você sabe como construir uma vaga atrativa para conquistar os melhores vendedores? Este material vai te ajudar!

⭐ O que você encontra neste material?

• Informações internas sobre a vaga: registre todas os dados básicos da sua vaga, como cargo, nível, local de trabalho, faixa salarial, previsão de início, motivo da contratação e outros.
• Perfil da liderança e equipe de trabalho: detalhe a estrutura da área responsável pelo novo colaborador, incluindo informações sobre seus superiores, pares e subordinados.
• Perfil do candidato ideal: anote as características que você espera encontrar nos candidatos, como formação acadêmica, experiência profissional, conhecimentos técnicos específicos e outras habilidades.
• Divulgação da vaga: hora de divulgar sua vaga! Fale sobre sua empresa e a oportunidade aberta, destacando requisitos para o trabalho, etapas do processo seletivo e benefícios oferecidos.
• Avaliação do candidato: recebeu currículos? Documente quais critérios serão avaliados nas entrevistas e avalie a necessidade de aplicar testes técnicos para os candidatos.

🔷 Preencha o formulário para receber seu modelo gratuito!

Receba gratuitamente um template para suas apresentações comerciais

Modelo de apresentação comercial GRÁTIS no Proposeful*!

Sabia que 67% das pessoas são persuadidas por apresentações verbais que acompanham recursos visuais**?

Mas você sabe como montar uma apresentação comercial?

Por isso, preparamos um modelo de apresentação comercial totalmente editável com um design que irá deixar seu cliente deslumbrado com sua proposta.

Além disso, o modelo segue as melhores práticas de escrita para criar um roteiro que facilite sua apresentação e guie seus clientes para a decisão de compra.

Chega de fazer apresentações chatas e monótonas. Baixe este material, construa em poucos minutos uma apresentação de sucesso e comece a vender mais!

Não perca mais tempo, baixe agora este modelo de apresentação comercial e impressione seus clientes! 

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*Será necessário criar uma conta gratuita no Proposeful para acessar o modelo editável

**Wharton School of Business. ‘Effectiveness of Visual Language’.

10 dicas INFALÍVEIS de como fazer um pós-vendas perfeito e vender mais

Se você quer se tornar um profissional que vende mais do que a média, uma dica é saber como fazer um pós-venda excelente. 

Por quê?

Por que ao fazer um pós-vendas incrível, seus clientes vão voltar a comprar de você, aumentando sua vendas.

Lembre-se: muito mais fácil vender para um cliente atual do que conquistar um novo cliente!

Assim, é importante que:

Você entenda a importância de fazer um pós-venda eficaz

O pós-vendas é tão importante quanto a venda em si (e até mais importante em alguns casos). Saiba como se comportar nessa etapa do funil com nossas dicas.

Coloque em prática essas 10 dicas de como fazer um pós-venda

Parta para a ação, não perca tempo! Aprenda e aplique essas dicas no dia a dia de sua equipe comercial e simplesmente veja os resultados acontecerem e as metas serem batidas.

1. Cumpra com o que prometeu
2. O cliente merece o melhor
3. Não passe o problema pra frente
4. Se interesse pelo seu cliente
5. Esteja sempre 1 passo à frente
6. O cliente nem sempre tem razão
7. O cliente merece o melhor (de novo)
8. Nunca esteja ocupado demais para seu cliente
9. Nem sempre o cliente está errado
10. Funcionários também são clientes

Pronto! Agora é só seguir nossas dicas de como fazer um pós-venda. Para isso, baixe a apresentação de slides e confira como transformar a cada uma dessas ações em resultados.

DICA: Se você é um líder de vendas, use esta apresentação em um treinamento!

8 Indicadores de desempenho para vendedores

Aprenda a medir o seu comportamento para alcançar seus objetivos

Será que a sua meta é apenas um sonho bobo e inalcançável, ou será que diariamente você está se aproximando sensivelmente delas? É o que os indicadores de performance vão dizer.

Use esses indicadores de performance de vendas para medir resultados, saber onde precisa melhorar e, assim, descobrir como ser um vendedor de sucesso.

Utilize essas dicas nas suas metas pessoais também 

Nós listamos nessa apresentação 8 indicadores de performance que irão ajudar você a medir o seu desempenho e permitir que você cresça e atinja não apenas suas metas de vendas, como suas metas pessoais também.

Você entenderá a importância de indicadores de desempenho para vendedores como estes:

• O que aprendeu de novo ontem?
• O que você realizou hoje?
• Quem conheceu você hoje?
• Quem indicou o seu trabalho hoje?
• Como as empresas enxergam a sua empresa em relação à concorrência?
• Quais suas deficiências como vendedor?
• Quais sua qualidades como vendedor?
• Você já fez diferença no dia das pessoas hoje?
• Baixe o PPT de indicadores de desempenho para vendedores e compartilhe com sua equipe em um treinamento de vendas!

Descubra como se tornar um campeão de vendas!

Os segredos de como ser um vendedor de sucesso

Analisando e estudando as práticas diárias de profissionais de sucesso, chegamos a padrões que são muito comuns. Conheça essas atitudes e hábitos que os levaram ao sucesso.

Em seguida, analise seus comportamento do dia a dia, veja onde pode melhorar e comece a aplicar na prática cada uma das 7 dicas para se tornar um campeão de vendas.

Como colocar em prática esses segredos?

Veja dicas práticas e relevantes para aplicar em seu dia a dia e de sua equipe comercial.

• Você verá os seguintes tópicos de como se tornar um campeão de vendas:
• O networking
• A marca pessoal
• O mentor
• Aprender com os erros
• A felicidade
• Mente sã, corpo são
• Sei que nada sei

Baixe a apresentação agora mesmo, descubra como ser um vendedor de sucesso e apresente para a equipe também em um treinamento de vendas!

Como ser um vendedor de sucesso: dicas para vendas difíceis

Aprenda a ser um expert em vendas difíceis 

Vender por si só não é algo fácil, ou simples. Não nos tornamos vendedores excepcionais e prontos para adversidades do dia a dia de vendas sem nenhum treinamento, sem superarmos nenhum desafio, e sem muitos NÃOs nos currículos.

Coloque em prática essas dicas

Confira alguns passos para se tornar um expert em vendas difíceis, superar obstáculos e aprender com a sua rotina.

Veja este exemplo: ouvir um não do cliente faz parte do processo de vendas e, muitas vezes, é nessa hora que você percebe que sua solução realmente não vai resolver os problemas dele.

Veja mais dicas para vendas difíceis:

• O NÃO é seu menor problema;
• Conheça os principais desafios dos vendedores na carreira de vendas;
• A melhor característica de um bom vendedor é a rotina;
• Saiba como se tornar um expert em vendas difíceis;
• Um expert em vendas difíceis nunca está pronto;

Agora, baixe este PPT GRÁTIs e compartilhe os segredos de como ser um vendedor de sucesso em um treinamento de vendas com sua equipe!

Descubra o que você precisa fazer para vender mais 

Vender mais é algo que todo mundo quer e precisa. Empreendedores e empresas precisam a todo momento de mais vendas e para isso, é preciso ter cada vez mais profissionais qualificados.

Coloque em prática essas dicas de como vender mais

Confira esses 8 mandamentos para vender mais que tem nos ajudado no desafio de fazer o Agendor crescer. Essas dicas de vendas nós usamos em nosso próprio negócio, use também no seu!

1. Demita os clientes errados

Entenda que nem todo cliente é lucrativo e, por isso, pode ser "demitidos"!

2. Descreva o que você faz em menos de 10 palavras

Nada de discursos longos e "encheção de linguiça".

3. Promova networking

Ter contatos sempre é bom para vendas!

4. Uma equipe é tão forte quanto seu elo mais fraco 

Treine todos os integrantes de sua equipe, essa é uma das melhores dicas de como vender mais.

5. Seja diferente

Mostre o diferencial de seu negócio e sempre seja criativo.

6. Tenha uma reputação

Ser reconhecido como um referência de qualidade só pode ajudar suas vendas.

7. Implemente o CRM no processo de vendas

Cultive o relacionamento com seus clientes e tire os melhores frutos dele.

8. Seja uma pessoa melhor

Evolua a cada dia e busque se capacitar ao máximo. 

Que achou de nossas dicas de como vender mais? Quer entender melhor como colocá-las em prática? Então, baixe a apresentação completa, com todos os detalhes.

Ela é gratuita!

As 4 regras de ouro da negociação de vendas

Aprenda a negociar como um mestre em vendas e feche mais negócios.

Confira dicas de negociação de vendas que realmente funcionam.

4 técnicas de negociação de vendas que vão te fazer fechar muito mais negócios

• Descubra como negociar com cliente
• Em uma negociação o seu objetivo é chegar a um acordo sobre a proposta e a maneira de fazer isso é construindo valor em sua oferta. A solução de seu produto ou serviço é o ponto chave das negociações e não o preço.
• Venda mais com essas dicas de negociação de vendas
• Aqui estão 4 regras de ouro da negociação, que recomendamos que você não viole durante nenhuma negociação. Com elas as suas vendas poderão ficar bem mais tranquilas.

• 1. Sempre inicie as negociações
• Entenda porque é importante ser o primeiro a tomar a iniciativa e liderar as negociações de vendas.
• Como isso pode influenciar no resultados do processo de negociação?

• 2. Negocie sempre por escrito
• Descubra o poder de um pacto selado no papel e as vantagens de ter tudo bem detalhado em um documento formal.
• Veja que erros evitar na hora de firmar uma negociação.

• 3. Mantenha-se frio
• Veja dicas sobre a importância de não se deixar levar pelas emoções e levar tudo a perder por uma decisão precipitada.
• Aprenda a manter o controle e se ater aos fatos objetivos.

• 4. Esteja no seu terreno
• Aprenda porque o seu território te dá mais confiança e mais chances de fazer uma negociação bem-sucedida.
• Descubra as vantagens de conhecer o terreno em que está pisando durante uma negiciação de vendas.

Quer realmente entender tudo isso em detalhes?

Então, baixe agora mesmo as nossas dicas de técnicas de negociação de vendas.

Elas são GRÁTIS!

No Agendor, temos a missão de transformar a vida das pessoas através da produtividade. Para isso, oferecemos um aplicativo de vendas e CRM que ajuda dezenas de milhares de vendedores a organizar e aumentar as vendas diariamente. Acreditamos que as pessoas podem fazer coisas grandiosas, quando possuem os conhecimentos e ferramentas certas em mãos. Esperamos que esta apresentação seja de grande proveito!


- Equipe Agendor

"Empreendedores precisam aprender a atuar como gestores, caso contrário nunca serão os administradores dos negócios que criaram, mas escravos de uma rotina desorganizada e imprevisível. O Agendor oferece melhores condições para que o empreendedor administre seu negócio começando por aquilo que deve ser sagrado em qualquer negócio: vender melhor para vender mais!"


- Marcelo Nakagawa
Professor de empreendedorismo do Insper, ESPM, FIA e Vanzolini.

• Como fazer abordagem de vendas?
• Entenda a importância de uma abordagem de vendas no sucesso comercial 
• Descubra o impacto que a sua abordagem de vendas gera em seu processo de vendas. Veja os erros que você pode estar cometendo ao abordar o seu cliente ou prospect.
• Reflita sobre cada uma das técnicas de abordagem de vendas e empregue a melhor delas para cada ocasião ou tipo de cliente.
• Coloque em prática essas dicas de abordagem de vendas
• Pela nossa experiência, selecionamos 12 maneiras para que a sua equipe de vendas tenha sucesso na abordagem. Confira e coloque em prática essas dicas!
• Aproveite este PPT de técnicas de vendas e abordagem e use em um treinamento de vendas para sua equipe comercial.

Tenha acesso à dicas de especialistas em gestão comercial e operação de vendas B2B.

Confira os pontos de destaque de cada palestra do Inteligência Tática e as principais dicas dadas por gestores de empresas como Vivo, Oracle, WeWork e Porto Seguro, para tornar a operação comercial mais inteligente, e trazer boas práticas de gestão de vendas para gerar mais resultados ao time.

Infográfico 1:

• Agile Onboarding: acelere os resultados dos seus novos vendedores

• Sales Operations: como medir a performance da sua equipe de vendas de ponta a ponta

• O segredo do sucesso das equipes de vendas

• Field Sales: como melhorar e acompanhar os resultados de um time externo

Infográfico 2:

• Saleshacks: os primeiros 90 dias como gestor comercial

• Como otimizar seu funil de vendas

• Chega de descontos, venda valor

• Como formar e gerenciar um esquadrão de vendas

Infográfico 3:

• Contas Enterprise: como treinar seu time para negociar com grandes empresas

• O perfil do vendedor na era da transformação digital

• Promovendo inovação e alta performance através da diversidade

• Gestão do processo comercial e sales board canvas

Infográfico 4:

• Estratégia de execução: como identificar desafios e garantir uma atuação mais proativa

• O futuro das vendas com o Linkedin

• Relacionamento B2B: como humanizar o processo e gerar mais conexões

• Desafios e estratégia de expansão de marca dentro do cenário atual

Infográfico 5:

• Integrando boa liderança e tecnologia para impulsionar resultados comerciais

• Ressignificando o CRM

• Transformando a atuação em vendas e mudando o paradigma da venda de produtos e serviços através do coaching

• Social Selling – A chave da prospecção pelo LinkedIn

Conheça o processo cíclico da cultura do feedback

Fique por dentro da importância de cada etapa, desde a capacitação da equipe até o momento de retorno com a solução para o cliente. 

Teste as melhores ferramentas para colher feedback

Tecnologias e estratégias que facilitarão a vida do seu time, ajudando-o a não perder de vista cada feedback recebido.

Saiba o que fazer ao receber feedback

Não adianta investir em ferramentas para colher feedback, se sua empresa não sabe como aproveitá-lo para a melhoria de serviços e produtos. Veja como trabalhar com as oportunidades que chegam por meio de cada comentário!

Entenda como uma ferramenta para gestão comercial influencia os resultados de sua empresa

Empresas com grandes áreas comerciais têm necessidades e especificidades diferentes, o que uma solução para gestão comercial deve prever e estar preparada para oferecer.

Confira o passo a passo para aprimorar o processo comercial com o Agendor

Neste guia, nós vamos mostrar na prática como a adoção de uma ferramenta tecnológica pode facilitar o acompanhamento das atividades da equipe e o acesso a negócios e relatórios, resultando no aprimoramento da gestão e do processo comercial.

Saiba como criar uma rotina de prospecção de clientes para vender mais e melhor

A prospecção de clientes identifica clientes potenciais, e deveria ser uma atividade ininterrupta e contínua dentro de cada empresa, de forma a sobreviver perante os desafios do mercado atual como a forte concorrência.

Passo-a-passo para prospectar clientes com o Agendor

O Agendor pode ser o seu braço direito nessa tarefa. Saiba como usar o CRM na prospecção e, fazer isso do jeito certo, o que imprescindível.

• Saiba como melhorar seu desempenho em vendas
• Como se lembrar de fazer follow up, quando fazer, com qual frequência fazer, como fazer e, quando parar de fazer são apenas algumas das dúvidas que rodeiam a cabeça do vendedor.
• Passo-a-passo para aprimorar sua rotina com o Agendor
• Nesse guia nós vamos mostrar na prática como a adoção de ferramentas tecnológicas podem auxiliar no desempenho, unindo conhecimento à proatividade nas vendas.

Entenda a importância do follow-up no processo de vendas

Como se lembrar de fazer follow up, quando fazer, com qual frequência fazer, como fazer e, quando parar de fazer são apenas algumas das dúvidas que rodeiam a cabeça do vendedor.

Passo-a-passo para usar o Agendor em seu follow-up com clientes

Saiba como o Agendor pode resolver os seus problemas e dúvidas sobre follow up.

Saiba como utilizar os indicadores certos para direcionar as ações de seus vendedores

Todo gerente comercial tem esse mesmo desafio: acompanhar, mensurar e avaliar o desempenho de sua equipe individualmente. Aprenda quais indicadores de vendas utilizar na área comercial

Um passo-a-passo para gerenciar melhor a sua equipe de vendas com o Agendor

Uma ferramenta vai te ajudar a manter todas informações centralizadas de clientes e das vendas de sua empresa. Saiba como usar o Agendor para gerenciar sua força de vendas.

Time mais confiante e independente

Descubra como um sistema de CRM de vendas pode aumentar a independência do seu time nas tarefas do dia a dia

Operação comercial de alta performance

Eleve o desempenho da sua operação comercial adotando um processo que alinha melhor o seu time de vendedores

Comunicação mais ágil entre o time

Centralize toda a comunicação do seu time de vendas, melhorando o acompanhamento do seu processo comercial

• Entenda a importância de saber quem é o seu cliente ideal
• Seu tempo nas vendas vale dinheiro. Quando você perde tempo com clientes errados, perde oportunidades de negócios
• Passo-a-passo para qualificar o cliente ideal com o Agendor
• Saiba como identificar potenciais clientes traçando o perfil do cliente ideal com o Agendor.

Baixe GRÁTIS uma planilha de vendedores pronta para usar em EXCEL!

• Modelo de planilha de desempenho de vendedores 2 em 1
• Planilha com duas abas: cada uma delas com uma abordagem diferente para avaliação de desempenho de vendedores.
• Instruções em cada célula! Basta clicar nelas e ler as explicações de como usar os resultados obtidos para maximizar o desempenho dos colaboradores.
• Matriz 9 BOX
• Modelo muito usado por empresas que querem descobrir em quais funcionários investir, em função da relação entre seu potencial e desempenho. 
• Prática e intuitiva, a matriz 9 BOX é fácil de ser preenchida e ajuda a fazer a avaliação de vendedores de forma OBJETIVA e já definindo quais providências tomar em relação ao seu desempenho.
• Score balanceado de desempenho
• Modelo com indicadores e pesos que permitem gerar um gráfico comparativo do desempenho de cada vendedor, o que facilita muito a comparação entre eles. 
• Confira rapidamente informações como reuniões realizadas, telefonemas, e-mails enviados, propostas encaminhadas, negócios fechados e muito mais.

Baixe agora mesmo a planilha de avaliação de vendedores GRÁTIS, em EXCEL, ela está prontinha para você usar!

• Como encarar as objeções durante suas negociações
• Ao fazer uma objeção, o nosso cliente está nos dando a oportunidade de nos mostrar quais são suas dúvidas e preocupações. Ao respondermos e conversarmos sobre essas objeções, nós mostramos que sabemos o que estamos fazendo.
• Passo-a-passo para vencer as objeções de seus clientes com o Agendor
• Conhecer muito bem o produto é imprescindível para conseguir responder as perguntas de seu potencial cliente durante a negociação. Saiba como o app Agendor pode te ajudar a contornar e superar as objeções de vendas.

Você sabia que 50% dos consumidores voltam a comprar de uma marca por causa do atendimento rápido e preciso?

Então não perca tempo e baixe nossos materiais exclusivos para aumentar a satisfação do seu cliente e garantir a eficiência na sua empresa!

🎧 Ouça às aulas sobre fidelização de clientes

Confira audioaulas curtas e práticas para colocar em prática as ações certas e aumentar a retenção de clientes na empresa.

📝 Faça o seu checklist de atendimento

Confira se o seu time está seguindo as melhores práticas de atendimento e revise os processos necessários para escalar seus resultados.

📊 Use a planilha de atendimento para otimizar sua gestão

Crie um time de alta performance ao acompanhar e criar ações para melhorar os indicadores que realmente aceleram o crescimento da sua empresa.

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Sobre o Agendor

O Agendor é uma plataforma de CRM e gestão comercial feita para empresas com vendas consultivas, que funciona como um painel de controle e assistente pessoal para equipes de vendas.

Sobre a Octadesk

A Octadesk é a plataforma de atendimento para vendas e pós-vendas. Com ela, você centraliza conversas e chamados, prioriza o que importa e automatiza tudo o que puder.

Passo a passo para te ajudar a escolher sua ferramenta de vendas!

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Contar com as melhores ferramentas de vendas permite maior agilidade e eficiência na rotina comercial para o sucesso sustentável dos negócios.

Quer uma evidência? Um estudo do Agendor mostrou que empresas que já utilizam ferramentas tecnológicas em suas operações de vendas foram as que saíram melhor durante a pandemia.

Uma ferramenta de vendas deve ajudar o seu negócio crescer e, por isso, é preciso avaliar cuidadosamente algumas características específicas antes de decidir realizar qualquer investimento.

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Agendor e Econodata desenvolveram esse checklist que irá te ajudar na escolha de uma ferramenta de vendas!

Com esse passo a passo você vai:

• Entender o que avaliar na escolha de uma ferramenta de vendas;
• Saber quais perguntas você precisa responder durante o processo de escolha;
• Entender como avaliar as funcionalidades de uma ferramenta de vendas;
• Ter referências e indicações de ferramentas de vendas;
• Conferir cases de sucesso;
• Ter dicas de outras ferramentas que podem transformar a sua área de vendas.
• E uma série de conteúdos ricos para te ajudar a aprimorar seus processos de vendas.

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Quem trabalha com vendas complexas entende que elas demandam mais tempo, além de conhecimento profundo sobre o cliente e suas dores. A grande vantagem é que há técnicas e ferramentas que podem ajudá-lo a otimizar a evolução de cada negócio.

Confira nos materiais deste kit como fechar uma venda difícil usando as técnicas de vendas complexas B2B!

Artigo | Um mergulho no universo das vendas complexas

O que significa, afinal, vendas complexas? Descubra se o seu modelo de negócio se encaixa nas vendas complexas e como desenvolver um processo de vendas que facilita o fechamento de negociações complexas.

Artigo | 5 excelentes estratégias para fechar grandes vendas

Veja importantes dicas de como fechar uma venda difícil, como estas: antecipar objeções; demonstrar autoridade; ajudar o cliente a resolver um problema; valorizar os benefícios do seu produto e usar um sistema de CRM.

Ebook | Guia: Negociações de Sucesso

Dicas de como negociar com o cliente sempre ajudam a fechar vendas complexas B2B. Neste GUIA você verá o passo a passo do negociador perfeito: manter foco no relacionamento; dar razão ao cliente e ajudá-lo; saiba quanndo recuar e pense no ganha-ganha.

Ebook | Como transformar o feedback dos clientes em vendas

A opinião dos clientes ajuda a fechar vendas difíceis, do tipo das vendas complexas B2B. Nesse sentido, ouça mais do que fala e encare as críticas como construtivas e importantes fontes de melhoria em produtos, serviços e processos de vendas.

Apresentação | As 4 regras de ouro da negociação

Veja mais sobre como negociar com cliente com estas dicas: sempre inicie as negociações; negocie por escrito; mantenha-se frio e esteja no seu terreno.

Apresentação | 9 dicas para ser um expert em vendas difíceis

Conheça as 9 mais importantes dicas de como fechar uma venda difícil: comunique-se bem; confie em sua capacidade; não seja insistente; goste de se relacionar com pessoas, seja apaixonado por conhecimento; assuma responsabilidades; crie conexão com seu cliente; descubra o que os clientes querem e seja um expert em seu mercado.

E-books, audioaulas, webinars e artigos: escolha o melhor formato e aprenda com nossas dicas

Seja qual for seu formato de conteúdo favorito, selecionamos diversos materiais para te ajudar a otimizar o trabalho remoto de vendas e garantir que a equipe comercial se mantenha engajada, produtiva e impulsionando resultados.

Dicas valiosas para ajudar o time comercial a potencializar os resultados no home office

E-book #1

Amplie sua capacidade de prospecção de leads utilizando cadência de email

E-book #2

9 dicas para a prospecção ativa de leads

Audioaula #1

Quais são as competências necessárias para gestão de times comerciais remotos?

Audioaula #2

Dicas para manter a motivação do time em tempos de home office

Webinar + ferramenta

Como usar o método do funil dos sonhos para engajar vendedores

Artigo #1

Análise dos indicadores de produtividade com home office

Artigo #2

Gestão remota de equipe de vendas: 5 boas práticas para manter a produtividade

Artigo #3

Captação de clientes pela internet: tudo o que você precisa saber

Artigo #4

Sales Engagement: você sabe o que é e como aplicar na sua empresa?

Fazer uma boa gestão da equipe de vendas é fundamental para o sucesso de qualquer negócio da área comercial. Isso porque trata-se de um setor estratégico, que desempenha papel fundamental e diretamente relacionado à obtenção de resultados.

Saber como treinar sua equipe de vendas e gerir processos internos pode ser decisivo para obter:

• times mais ágeis e assertivos nas tomadas de decisão;
• equipes integradas e orientadas para resultados;
• maior competitiva para o seu negócio no mercado.

Quer ter acesso às nossas dicas práticas de gestão de equipe de vendas, dadas por grandes especialistas no assunto?

Então preencha o formulário e tenha acesso a mais de 3 horas de conteúdo exclusivo apresentado por profissionais capacitados em gestão e operação comercial B2B, que atuam em grandes empresas do mercado, trazendo dicas práticas de como treinar seu time comercial e gerenciar sua operação para maximizar os resultados.*

Você vai aprender sobre:

• técnicas de sucesso em vendas;
• papel do coaching para desenvolver times comerciais;
• práticas recomendadas para gerir e treinar equipes;
• dicas de negociação com clientes de grande porte.

*As palestras e entrevistas foram realizadas no Inteligência Tática, primeira web conferência do Agendor.

Palestra 1:

O segredo do sucesso das equipes de vendas , com Renata Centurión (Diretora LATAM da consultoria Winning by Design)

Assista para descobrir qual o segredo do sucesso das melhores equipes de vendas e como gerir o seu time para chegar lá!

Palestra 2:

Transformando a atuação em vendas através do coaching , Fabio Scannavino (Diretor In-company IBC Coaching)

Já pensou em acionar um coach para transformar o mindset do seu time comercial? Neste vídeo, você aprende como quebrar paradigmas de vendas e serviços e reorientar a mente dos vendedores, transformando-os em provedores de soluções para os clientes.

Palestra 3:

Boas práticas para formar e gerir um esquadrão de vendas , Thiago Concer (Palestrante e Líder do Movimento #OSV - Orgulho de ser Vendedor)

Nesta palestra, o renomado especialista em vendas Thiago Concer dá dicas práticas de como montar e gerenciar uma equipe comercial de alta performance.

Palestra 4:

Como treinar seu time para negociar com grandes empresas, Gisele Paula (Co-fundadora do ReclameAQUI)

Se sua empresa sonha em aumentar seu ticket com grandes contas, saber como negociar com estes players pode ser um diferencial. Nesta palestra, você entende como desenhar fluxos de venda para clientes complexos, além das melhores técnicas de abordagem e negociação para construir relacionamentos prósperos e duradouros com grandes empresas.

Quer saber como montar um processo de vendas IDEAL para seu negócio?

Acesse agora mesmo 2 eBooks e 6 artigos com tudo que você precisa saber para desenhar o processo de vendas que vai fazer sua área comercial bater todas a metas! 

Guia: como elaborar e implementar o processo de vendas

Comece descobrindo porque sua empresa precisa de um processo de vendas, depois confira as etapas do processo de vendas, um passo a passo para implementá-lo e também como medir a eficiência desse processo.

Guia: como elaborar e implementar um processo de vendas em sua startup

Sua startup precisa de um processo de vendas? Descubra isso, o passo a passo para implementá-lo com sucesso, além de como definir os papéis dos responsáveis por vendas durante a criação do processo.

Artigo: Como criar um processo de vendas bem definido

Confira os 5 passos práticos para definir o fluxo de processo de vendas ideal.

Artigo: As 7 etapas do processo de vendas: siga esse passo a passo!

Um passo a passo prático e objetivo para você desenhar seu processo de vendas de forma ágil e assertiva.

Artigo: 10 dicas para controlar o processo de vendas

Aprenda o que você precisa ficar atento e descubra alguns segredos que poucos conhecem de pontos importantes do processo de vendas que você deve controlar.

Artigo: Práticas para remodelar o processo de vendas

Chega de teoria! Aprenda a desenhar o processo de vendas na prática com 8 dicas fundamentais.

Artigo: A evolução do processo de vendas

O cliente mudou, o mercado mudou, as tecnologia mudaram. Por que o processo de vendas também não evoluiria com eles? Entenda essas mudanças e como se adaptar a elas.

Artigo: A importância da liderança no processo de vendas

Entenda o papel do líder na condução do processo comercial e os 4 pontos principais em que é preciso focar seus esforços.

Convenhamos: ter produtos e serviços de qualidade não adianta muito se você não souber prospectar novas oportunidades de negócio e chegar até quem mais pode se beneficiar deles.

A boa notícia: por meio das técnicas de prospecção de vendas, é possível vender a solução certa para o cliente certo!

Por isso, nós separamos 4 materiais em formatos diferentes para te ajudar nessa jornada. Confira abaixo!

🎥 Webinar: Prospecção ativa e gestão dos contatos

Confira o webinar do Agendor em parceria com a Econodata sobre como prospectar de forma mais efetiva e gerir melhor os contatos capturados, potencializando resultados.

📒 E-book: O Guia da Prospecção

Leia este e-book que mostra como criar o perfil de seu cliente ideal, se preparar para entrar em contato com o seu prospect e planejar um processo de prospecção eficaz.

📊 Planilha: Prospecção de clientes

Use esta planilha para realizar atividades de follow-up e acompanhar seu funil de vendas com mais facilidade e rapidez.

🎧Audioaula: Como criar um e-mail de prospecção

Ouça nossa aula sobre como estruturar um e-mail de prospecção que prenda a atenção do prospect e garanta mais contatos qualificados para o seu funil de vendas.

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🔷 Preencha o formulário para receber seu kit grátis!

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Receba agora 5 materiais gratuitos sobre CRM e como organizar atendimento ao cliente para conquistar e fidelizar seu público-alvo.

Nesse Kit gratuito, criado pela Endeavor, em parceria com a Agendor e a NeoAssist, você vai receber:

1. Ebook CRM: atraia, fidelize e satisfaça mais clientes.
2. 5 documentos para a implantação do CRM na área Comercial.
3. Websérie | O Jeito Disney de Encantar Clientes.
4. Palestra Online | As Armadilhas do Atendimento ao Cliente.
5. Estudo de Caso | A Estratégia de Atendimento da Zappos.

Veja o que você vai aprender em cada um deles!

Ebook CRM: atraia, fidelize e satisfaça mais clientes

Entenda definitivamente o que é o CRM e como ele pode ajudar sua empresa na prospecção de clientes de forma prática e objetiva. Descubra também os segredos de como mantê-los fiéis para comprarem cada vez mais.

Tudo isso com dicas práticas de como usar cada funcionalidade do CRM.

5 documentos para a implantação do CRM na área Comercial

Implantar o CRM na empresa pode ser um desafio. E, sem ele, não há como organizar o atendimento de forma eficiente. Por isso, neste texto você vai descobrir como criar 5 documentos que vão fazer sua equipe adotar e valorizar todas as vantagens do CRM.

Websérie | O Jeito Disney de Encantar Clientes

Um dos mais conceituados cases e atendimento ao cliente, a Disney, literalmente, fez escola nesta área. Veja este e outros cases de sucesso no atendimento ao cliente apresentados por Alicia Matheson, que trabalhou por 14 anos na área de RH da Disney.

Palestra Online | As Armadilhas do Atendimento ao Cliente

Esta palestra de Cidinha Fonseca mostra que é determinante ter uma equipe bem treinada e que reconheça a importância de um atendimento de qualidade. Vai ficar claro para você que não há como melhorar o atendimento ao cliente sem um time comercial capacitado e engajado. Veja como conseguir isso asistino à palestra.

Estudo de Caso | A Estratégia de Atendimento da Zappos

Outro dos mais conceituados cases de atendimento ao cliente. Você conhece a Zappos? Pois então está mais do que na hora de conhecer a incrível maneira como essa empresa coloca os cliente em primeiro lugar e, dessa forma, conquista e fideliza com taxas de sucesso surpreendentes.

Planilha para planejamento de vendas

Planilha pronta já com as fórmulas para previsões e determinantes como dados de vendas anteriores, tamanho da equipe, reuniões agendadas, telefonemas feitos e sazonalidade.

Planilha de controle de clientes

Planilha criada para acompanhamento de dados e informações de seus clientes de maneira segura, rápida e organizada.

Planilha de prospecção de clientes

Atividades de follow-up e o funil de vendas serão extremamente facilitados com o controle eletrônico da prospecção dos clientes.